בעידן שבו נדמה שהכול ניתן לעשות באינטרנט, מדוע עדיין יש צורך במתווך נדל"ן? התשובה טמונה במורכבות העסקאות ובערך המוסף שהמתווך מציע:
למה מתווך חשוב למרות ההתפתחות הטכנולוגית:
- פלטפורמות דיגיטליות לא מספיקות: נכון שהיום ישנם אתרי נדל"ן כמו Zillow, יד2 ועוד, המאפשרים ללקוחות לחפש נכסים בעצמם. אך גם כשיש גישה למידע, לא תמיד לקוחות יודעים כיצד לפעול בצורה הנכונה. מתווך נדל"ן יכול לעזור למיין את המידע, למצוא נכסים המתאימים בדיוק לצרכי הלקוח ולספק מידע שלא תמיד נגיש או מובן לציבור הרחב.
- הבנת החוזים והמשא ומתן: בעסקאות נדל"ן, ישנם פרטים משפטיים ורגולציות שצריך להבין, כמו חוזי שכירות, חוזי מכירה והבנת המיסים השונים (כמו מס רכישה או מס שבח). מתווכים מנוסים מבינים את ההיבטים המשפטיים ויודעים כיצד להימנע מטעויות שעלולות לעלות ללקוח כסף רב.
מתווך כ"מדריך" בשוק:
הטכנולוגיה מייעלת את עבודת המתווך, אך לא מחליפה אותו. מתווך מציע ערך מוסף שמערכות ממוחשבות אינן מסוגלות לספק: הבנה מעמיקה של הלקוח, ניתוח שוק בזמן אמת, ויכולת לזהות הזדמנויות שוק או לסייע בניהול סיכונים. גם בעידן הדיגיטלי, לקוחות מרוויחים מהשירות האנושי של מתווך שיודע להקשיב ולהתאים פתרונות אישיים.
